每個(gè)參展商應(yīng)該都知道，引人注意且內(nèi)容進(jìn)行豐富的展會(huì)設(shè)計(jì)是成功參展的必須事件。雖然這是成功參展的一個(gè)非常重要的因素，但是同時(shí)還有一些在展會(huì)上發(fā)揮具有重要影響作用的其他相關(guān)因素。

　　1. 培訓(xùn)員工與顧客溝通，而不是僅僅站在他們旁邊

　　雖然一個(gè)良好的休息區(qū)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的作用是重要的，但最重要的相互作用。一些參展商的目標(biāo)是銷(xiāo)售，但在沒(méi)有聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，一直沒(méi)與客戶(hù)的談話直接出售一切你能提供有效的，它會(huì)留下極壞的印象。培訓(xùn)員工如何有效地與客戶(hù)交談，如何更緊密的關(guān)系注重與客戶(hù)，而不是與客戶(hù)保持一定的距離。這將優(yōu)化每次談話中您的展位發(fā)生，很可能會(huì)導(dǎo)致良好的結(jié)果。

　　2.注意肢體語(yǔ)言

　　當(dāng)你可能有一個(gè)機(jī)會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)些什么時(shí)，你的姿態(tài)和整體的肢體進(jìn)行語(yǔ)言要么通過(guò)邀請(qǐng)要么阻止因?yàn)樗麄兾覀儊?lái)到你的展位上。在你的展位上的員工，提醒以及他們對(duì)于肢體語(yǔ)言和非語(yǔ)言文化交流的重要性。用微笑來(lái)吸引更多客戶(hù)，站著而不是坐著。和員工發(fā)展一起學(xué)習(xí)練習(xí)，要確?？腿藖?lái)到你的展位后，不會(huì)因此感到不知所措或者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　3.不要太過(guò)主動(dòng)

　　熟練的銷(xiāo)售人員知道如何在看似隨意的談話中從客戶(hù)那里獲得一些重要的信息(如客戶(hù)需求)。 與他們交流，不要說(shuō)太多的“是”，用一些開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)保持談話的進(jìn)行。當(dāng)然，如果可以的話，先聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的需求，然后再談?wù)勀憧梢匀绾螏椭?

　　4.提供一個(gè)熟練的產(chǎn)品進(jìn)行演示

　　如果你的團(tuán)隊(duì)不知道如何提供一個(gè)自信的產(chǎn)品展示，即使是最好的開(kāi)放也會(huì)很快崩潰。 與您的員工合作，這確保每個(gè)成員都知道如何準(zhǔn)確地顯示您的產(chǎn)品。 同時(shí)，要確保每個(gè)員工對(duì)原則和相關(guān)知識(shí)都有更多的了解，這樣他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)就會(huì)更加自信。

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